🎓Facilitador
Capital Lab · Exercício Estratégico

O dinheiro resolve
o seu problema?

Um diagnóstico honesto sobre onde sua empresa está e qual tipo de capital faz sentido — se é que faz algum.

Contexto Visão & Apetite Ilusões Diagnóstico Resultado
SaaS
Serviços B2B
B2C / D2C
Marketplace
Indústria / Varejo
Outro

~25 minutos · individual · honestidade brutal

Ato 1 · Contexto
Onde minha empresa
está de verdade

Responda com honestidade brutal. Isso é para você, não para impressionar.

Nota para o facilitador
Deixe 3–4 minutos em silêncio. O objetivo é que o participante olhe para onde está — não para onde quer chegar. A conversa em grupo acontece depois da seção de Ilusões, não agora. Não antecipe.
Marque o que representa sua empresa hoje
Cresço com previsibilidade
Cresço no braço
Margem saudável
Margem pressionada
Processo claro
Dependo de mim em tudo
Time forte e autônomo
Caixa apertado
Principal gargalo
Ato 2 · Visão & Apetite
Quem você quer
ser como founder?

Antes dos números, o que você quer de verdade? Não há resposta certa.

Nota para o facilitador
Esse ato é intencionalmente filosófico. Não precisa de dado — precisa de honestidade. O objetivo é fazer o participante perceber que tipo de founder ele é antes de decidir que tipo de capital quer. No exercício do jornal, deixe o silêncio acontecer — quem escreve depressa não pensou; quem demora está chegando em algo real.
Apetite por pressão
Qual cenário mais representa você como founder?
Controle acima de velocidade
Prefiro crescer no meu ritmo, com clareza do que está acontecendo. Equilíbrio não é fraqueza.
Velocidade com consciência
Topo pressão se vier resultado. Quero crescer rápido, mas preciso entender o jogo que estou jogando.
Crescimento como missão
Quero escalar. Pressão e risco fazem parte — se não dói um pouco, provavelmente não estou indo rápido o suficiente.
Velocidade acima de tudo
Crescimento agressivo é o objetivo. Controle pode esperar — o mercado não.
Diluição e controle
Se um investidor relevante fizesse uma oferta hoje, sua primeira reação seria?
Desconforto
Controle da empresa é inegociável. Prefiro crescer mais devagar do que dividir o volante.
Cautela
Dependeria das condições, do perfil do investidor e do que vem junto com o cheque.
Entusiasmo
É o que estou buscando. Capital inteligente acelera o que já estamos construindo.
Indiferença
Prefiro crescer com o próprio caixa. Equity é o recurso mais caro que existe.
Exercício — A capa do jornal

Imagine a capa de uma revista de negócios em 2038. O que está escrito sobre a sua empresa? Qual é a manchete? Não pense — escreva o que vier primeiro.

Por que isso importa: O exercício do jornal revela o horizonte real do founder, não o declarado. Quem escreve "empresa de R$500M vendida" quer uma coisa diferente de quem escreve "melhor lugar para trabalhar no Brasil". Essa diferença define qual capital faz sentido.
Ato 3 · Ilusões
O que está travando
meu crescimento?

Aqui nasce o desconforto. Nem sempre as duas listas batem.

Nota para o facilitador
A segunda lista é o coração do exercício. A maioria vai marcar "capital" na primeira e vai hesitar na segunda. Esse atrito é intencional — não resolva para o participante. Deixe ele ficar desconfortável com a contradição. A discussão em grupo a seguir vai ser muito mais rica por causa disso.
Escolha até 3 principais travadores
Falta de capital
Falta de processo
Falta de time
Falta de clareza estratégica
Falta de foco
Dependência excessiva de mim
Dificuldade de aquisição de clientes
Produto ainda não consolidado
Quais desses o dinheiro resolveria?

Marque somente os que você acredita que seriam resolvidos com mais capital.

↑ Selecione os travadores acima primeiro.

Bloco A · Tração e PMF
Crescimento e
validação de mercado
Nota para o facilitador
Bloco A mede se o produto encontrou mercado. Receita e crescimento são sinais externos; indicação orgânica é o sinal interno mais honesto. Score baixo aqui não significa empresa ruim — significa que capital ainda não é o remédio certo.
Bloco B · Eficiência de Capital
Margens, payback
e lucratividade
Nota para o facilitador
Bloco B mede se a operação usa dinheiro de forma inteligente. Margem bruta define o teto do modelo; payback define a velocidade; lucro define a autonomia. Empresa sem margem vai precisar de capital para sempre.
Bloco C · Caixa e Controle
Fôlego financeiro
e visibilidade
Nota para o facilitador
Bloco C mede o quanto o founder conhece e controla a saúde financeira da empresa. Runway curto + controle ruim é a combinação mais perigosa: founder em desespero aceita termos que nunca aceitaria com fôlego.
Bloco D · Horizonte e Preparo
Motivação, time
e clareza de saída
Nota para o facilitador
Bloco D é o mais subjetivo — e o mais revelador. A razão para captar (D1) é quase sempre onde aparece o desconforto real. "Não sei — acho que deveria" é mais comum do que se imagina, e é o sinal mais claro de que a captação ainda não é urgente.
Resultado do Diagnóstico
0/100
A — Tração e PMF
0/25
B — Eficiência
0/25
C — Caixa
0/25
D — Estratégia
0/25
Três Caminhos Avaliados
Verde = segue. Amarelo = cautela. Vermelho = evite.
VC Equity
Seed / Série A / B
Family Office
Fundo Estratégico
Dívida / RBF / Secundária
Capital não-dilutivo
🔍 Cruzamento — Reflexão vs. Números
Plano de Ação
Antes de captar, resolva isso
Capital Lab · Aula 2
O que observar na próxima aula
Independente do caminho escolhido
T-12Limpe o DRE. Ninguém fecha cheque no escuro.
T-9Escolha 3 métricas que provam a tese e monitore semanalmente.
T-6Conversas informais com 5–10 investidores. Sem pitch. Só contexto.
T-3Teaser + deck de 15 slides. Meta: 30–50 reuniões qualificadas.
T-0Rodada sem concorrência é rodada cara. Você negocia melhor com 2 term sheets.
Depois desse exercício, o que ficou mais claro para você?

hiker.ventures · Rodrigo Moreira & Fernando Azevedo
Use como base, não como bíblia. Cada caso tem contexto próprio.